最近接待了一些高一的学生家长，家长们也在对比各家机构，考虑的维度也比较多。如何选择一个靠谱的留学机构？为了帮助家长少踩坑，挑选出最心仪的机构，为孩子更好地规划学习之路，作为十多年的留学行业从业人员，今天给大家一些建议，希望各位家长的付出更有回报。
最近知乎上有个问题上了热榜：“为什么在国外疫情很严重的情况下，还有很多家长和孩子选择出国留学？”这个话题被浏览了超过370万次，也让很多海外学子以过来人的身份写下许多真诚的答案。一边是疫情蔓延，一边是留学申请热度持续上升，加州大学申请系统今年又一次被申请者们挤爆。根据最新数据显示，UC系统2022秋季申请创154年来最高，210,840人中，国际学生申请人数为31,400。为什么这么多家庭还是考虑送孩子出国？答案当中，有几个被多次提到的原因，我简单给大家总结一下。
1. 欧美的疫情再严重，也没有改变欧美大学教育质量优秀，教育资源丰富的事实。
2. 就业市场更大的竞争优势。名校毕业生可以选择回国就业，也可以留在国外发展。就拿美国来说，疫情期间美联储不断放水，各大科技公司继续蓬勃发展，应届生起薪比疫情前更高。
3. 对已经选择走国际路线的学生，很难回头转轨。很多家庭从孩子上小学初中就开始规划出国留学，已经选择了国际课程体系，意味着在高考的赛道上更难突出重围，临时更改人生规划，无疑是极大的风险。
4. 大部分有能力送孩子出国的家庭，父母文化程度较高，有眼界和格局，教育理念相对更先进，送孩子出国的目的是使得自己的孩子可以获得更多更好的教育资源。
这些家长们的信息来源更多元精确，有不同渠道来了解国外的真实情况。比如很多家长在国外都会有朋友，或者业务往来，不少学生家里有亲戚在国外的，有学长学姐们的真实体验作为参考，能够更加理性多角度做出判断。
那么，基于以上几点，可以说在选择出国留学的家庭当中，倾向于把孩子送去美国的，更是富有阶层和精英阶层，他们对教育的认知高度，是高于普通阶层的家庭的。换句话说，这些家长们一方面是更有见识的，另一方面则是压力更大的，这也是导致他们更加焦虑的原因。
为什么这么说呢？
当代中国精英家庭更迫切渴望子女也能够成功，让“中产二代”、“精英二代”能够得以延续，让孩子能拥有比自己更开阔的眼界。观察一下那些“别人家的孩子”，你会发现“优秀”的学生往往有一种共性，他们彬彬有礼，谦卑却有力量，好奇心满满，性格活泼开朗，不怯场，还非常有主见。但是相比之下，有的学生则是目中无人，总觉得自己特别了不起，有的又唯唯诺诺放不开，什么事情都要征求父母的意见。为何会有如此的区别呢？原因就在于“见识”的不同。优秀的孩子必定是见过世面的孩子，他们的背后一定有“有眼界和高度”的父母。
这些“有眼界和高度”的父母希望孩子能够见识到更大的世界，遇到更多更优秀的人，担心孩子满足于现状，躺平不好好努力了，所以要在子女身上竭尽可能的投入教育成本。但是，往往很多家长忙于自己的事业，在孩子成长的过程中，又没有办法投入太多的时间和精力亲自带孩子去经历去体验，只能满足孩子物质上的需求，却无法照顾到孩子心理和精神上的需要。这就导致了家长们一方面目标都定的很高，迫切希望尽早培养孩子适应未来的各项能力，但另一方面又缺乏陪伴和培养孩子学习相关技能的时间，给自己和给孩子都无形中带来很大压力。
这种情况反映到挑选留学机构的时候，就变成了家长们明白，留学需要花费大量时间精力，如果把这些时间精力用在自己的业务上，收益何止百千万，更何况很多家长就算有时间也无法彻底了解留学申请的海量信息。所以他们愿意用钱来换时间，将留学需求委托给专业的机构。
从做留学这门生意的角度来说，我们一直希望做的，是能够通过产品和服务来满足这些家庭常见的所有需求， 既包括申请结果，也包括陪伴孩子和培养孩子学习将来所需要的各种技能。但是生意场上总会出现“劣币驱逐良币”的现象，有些人只想捞快钱，擅长把握客户心理，利用客户的需求，用排名来吸引客户，大胆的承诺美国Top30，Top20之类的申请结果。由于很多家长们也没有太多时间和精力来分析太多，就会用最简单逻辑思维：看一眼公司的规模大小，给出的榜单，顾问接待时候的热情度，结合签约顾问承诺的排名数字来选择机构。
建议一
顶尖美本申请的难度必然是逐年增加的，因为每一届学生都是瞄准学姐学长做准备的，所以每一届学生都会更强一些，造成“水涨船高”。同时，每年大家在选择学校时，也同样会瞄准前辈。而 ED申请的特殊性又导致，每个学生只能选一所学校，平均下来，所有人选校都会在自身情况下高估一些，体现在结果上，ED录取就会更少。所以建议家长们不要只看一个机构ED录取结果，很多机构为了自己的榜单好看，会给自己的学生内部分配ED申请名额，防止内部竞争。
前几年有个南外普高学生在ED被拒以后找到我们，因为他之前所在的那个机构不让他申请他心仪的ED学校，反而给他分配了专业和风格都跟他完全不匹配的一所学校。也有的机构会让条件一般的学生申请排名靠后的ED学校，提高ED录取率。
那么家长在考虑这些机构的时候，就要想清楚你的孩子在这样的机构里面，跟其他学生相比处于什么位置，机构会不会分配最好的资源给你，会不会满足你的需要，能投入多少精力在前期规划和申请各项环节的细节把控上。我知道很多家长不缺钱，但是也没有必要花冤枉钱，更没有必要去受冤枉气。
建议二
多听听过来家长们的真实口碑。这个口碑不光是录取结果，更多是服务过程中的用心程度。建议家长们在挑选机构时一定要当面见到为孩子真正服务的人员。
因为市场签约人员只会介绍服务流程，企业优势，更多会根据客户的需求来推销自己的产品和服务，所以他们说的东西不可以完全相信。一定要将注意力放在真正为孩子服务的人员素质上，真正为孩子服务的人员的专业度和责任心将对孩子的服务结果有着决定性的影响。有些机构在签约之前很热情，签约以后对孩子不管不问。有的机构的主顾问经验是很丰富，但是你的孩子签约以后是不是主顾问直接来带，还是交给下面其他的顾问来带。我还听说过有家长在签约了机构半年以后，连顾问面都没见过的。还有的机构跟学生说，你托福考不到多少分，就不要来找我。
因此家长们在没有签约之前，要多问问前几届的学生家长们，他们与机构老师们的相处过程究竟如何，这个机构的服务流程和模式是什么样的，是哪个顾问带的学生。如果很多家长们都愿意主动公开帮一家机构背书，那么除了这家机构本身的服务质量过硬之外，说明家长们认同这家机构的工作理念，甚至跟机构老师们都成为了朋友。
建议三
让孩子直接接触申请指导老师，在签约前跟老师们深度交流一次。我经常会遇见当孩子做了一些调查和功课之后，告诉父母所挑选的机构时，父母却依靠自己的一些社会经验快速的否决了孩子所做的判断。有些时候是合理的，而有些时候却不一定。所以在这里我建议家长和孩子分工评估。孩子能从同学口中，朋友圈等各种渠道获得第一手信息，判断一家机构，尤其是将来为自己服务的申请指导老师们的专业度。因为孩子毕竟是一直在学校，对于各方面信息了解掌握起来比家长迅速，同时由于孩子一直关注自己的学习以及留学，所以孩子对于留学领域的知识掌握程度肯定是好于家长的。所以家长可以参考孩子在这方面的判断，尤其是孩子跟顾问老师们的契合度。
申请是一个长期的过程，高一签约的话，孩子要跟顾问老师们相处三年，所以是不是投缘，互相是不是认同，这一点是非常重要的。而家长可以在与机构服务人员的沟通过程中利用自己的社会经验和阅历去判断机构老师们的人品、素质、责任心等方面的情况。最后，结合家长和孩子的两方面意见得出最后的判断，这样的话，挑到真正适合自己孩子的咨询师的机会将会是最大的。
建议四
不要盲目认为有外籍顾问或者某美国常青藤名校前任招生官的机构就好。昨天有机构已经剖析过这种打着“招生官”名号标榜自己的机构对美本申请究竟有没有帮助，这里我就不多述了。我主要来讲一下外籍顾问。
根据我多年的经验，很多外籍顾问并不是那么了解中国学生的需求，也并不了解国内学生内卷的程度，大学在某个地区某所高中历年的录取政策和倾向等。而且，很多机构外籍顾问的优势在于与学生的头脑风暴，提供一些新鲜的角度和信息，这对孩子英文沟通能力，自我认知能力等要求是很高的。换句话说，只有对自己有清晰的认知，了解自己的优势和弱势，知道自己需要什么帮助的孩子，跟外籍顾问们交流以后收益才更大；反之，有些相对比较内向，缺乏主观能动性，需要推一下才动一下的学生，耐心负责，随时能联系得到的中方顾问老师们的帮助反而更大，也能在过程中挖掘出学生更多的素材和亮点。
最好的模式是中方和外籍顾问同时带学生，这样既有平时点滴的引导与助推，又有更先进的理念和专业指导，全方面提升孩子的能力，确保录取结果。
一个靠谱的留学机构，应该有一套完整的服务，不光是文书修改，或者背景包装，而是全程的指导与助推。机构的生源相对多元化，学生更加多样性，这一点也是很重要的。有的机构只收最优秀的学生，这些学生成绩、背景条件和能力都很强，需要机构做的非常少。这样的机构对于一般的学生，其实是没有什么服务经验的。只有每年遇到过各种性格，能力层次不同的学生，在申请当中处理过的各种棘手状况和问题，这样的顾问团队才是经验丰富的老手，才能对每个学生一视同仁地关注。
最后再提醒一句，并不是所有的学生和家庭都适合出国留学，还是建议全面评估，理性选择。
